第5章 桃宝网店开业
孙婉慧和张莉不对付，这是小巷子里大家都知道的事儿。 孙婉慧倒还好，但张莉确实喜欢没事儿找事儿。 当初零一年左右，孙婉慧跟到徐行他爸徐坚搬到这儿来，就决定要有自己的事业，于是就有了眼下这家服装店。 当时同一条街的，就还有张莉这家，也是刚开业不久，大家都是卖女装。 但孙婉慧的导购技巧可比张莉厉害多了，而且孙婉慧从小跟着镇上的老裁缝学做衣服，店里不仅卖成品货，还能接各种定制衣服的手工单子。 这一下子就把张莉的女装店给比了下去，两个人也就此结下了梁子。 后来张莉自知比不过，退而求其次，开始转型做起童装的生意。 有一说一，她这一步歪打正着，往后反倒越做越好，而孙婉慧不仅因为受电商冲击，更是因为沪市一步步发展，周围各种大型商超和商业街建立起来，挤占了很大一部分女装市场。 于是女装生意越来越不好做。 如今正值2012年，实体店的生意还尚且没看到下坡路，不过童装的逐步发展，已经看得见端倪。 “张莉阿姨好。”徐行灿烂的笑起来，朝张莉一脸憨厚的说道，“我是觉得高考完，趁着还没上大学，多帮帮家里，体验一下爸妈工作的辛苦，总比我待在家里好吃懒做要好多了，您说是不是？” 这软话中带刺，可毕竟是一个小孩嘴里说出来的，张莉也不好带脸色，只是有些尴尬的说道：“才高考完，也不急于这一时的。” 相比之下，孙婉慧没那么喜欢跟人动嘴皮子，只是瞥了眼徐行后说道：“这小子在这里充大尾巴狼呢，早上还不是被我从床上揪起来的，不然估计还在睡懒觉。” “老妈你给我点面子嘛。”徐行眨眨眼，随后配合着抱怨道。 “小孩子嘛，都这样的，他肯跟着来就不错了。”张莉酸溜溜的下了台阶，心里想到自家儿子，高考完了这会儿确实是在睡懒觉，自己却得一大早来进货，再看人家徐行，不由就有点羡慕。 但转念一想，徐行这小子喜欢充面子，不像她家儿子，老实又聪明，而且学习成绩也比徐行好。 这孙婉慧估计是知道自家儿子学习不行，才特意早点拉着他出来见见世面，好让他早点接触和习惯，将来也好继承她的服装店。 这么一想，张莉心里又舒坦多了，心情也由阴转晴。 “我这边货扫的差不多了，就不打扰你了。”孙婉慧朝张莉说道。 说完，孙婉慧便拉着徐行离开，跟几家店的老板确认货款，拿了辆小板车，跟徐行一起把这些货带上，运到批发市场门口，装进车后备箱。 两个人坐进车里，开车往店里去，孙婉慧瞥了眼自家儿子，心情颇好。 不知道为什么，今天徐行主动陪她来批发市场，刚才还帮她说话，之后又跟她一起搬运货物，孙婉慧就有种感慨，好像儿子一夜之间，就突然长大了。 以往她来批发市场，每次把货物运到车里，都搞的身心俱疲，今天虽然也累，但精神上却一点不累，甚至兴致高昂。 以至于她突然就说道：“你那个什么网上购物，具体要怎么弄的？” 她觉得儿子长大了，如果有想法接触一些新鲜事物，自己不应该阻止的。 哪怕是花钱买教训，也算是一种成长。 徐行没想到孙婉慧这么快就松口了，还有点摸不着头脑，不过还是惊喜的说道：“很简单的，回店里我给你弄个桃宝的店铺。” 半个多小时后，孙婉慧开车驶入他们这条巷子，在店门口停下。 她租的店面大概有一百来个平方，原先是没有这么大的，早期只租得起十几二十个平米的店面，后来生意慢慢做起来，才有现在这规模。 但徐行看着这家店面，心里却很清楚，如果没有外力干预的情况下，这家店的面积，往后却只会越来越小。 帮老妈把进来的货都搬到店面后方的储藏室里，分门别类的摆放好，徐行就迅速坐到了前台的电脑前。 这电脑是他爸徐坚厂子里退下来的老电脑，完全是放在这里充门面，孙婉慧对这东西一窍不通，最多会玩个扫雷。 之前徐坚还想教她用excel做账，但一个没那耐心教，一个还是觉得账本记在纸上白纸黑字的更安全，于是之后也就不了了之。 熟练地打开电脑，徐行没急着展开行动，而是先帮老妈把店里拾掇干净，打开店门开始做生意后，才拉着孙婉慧坐到电脑前。 以后他不可能一直管着这一块，所以还是从头开始就让老妈参与进来比较好。 “就这样？” 孙婉慧在他的耐心指挥下，进入了桃宝官网，注册了一家店铺，然后在徐行的挑选下，确定了一套衣服。 包括一件轻薄的小吊带，一件可以遮阳的小针织衫外套，以及一条窄腰半身裙。 把这三样东西拍照上传，徐行就开始定价。 “吊带成本15块，小针织衫20，裙子20。”摸着下巴，徐行在电脑上敲下出售价，“吊带69，小针织衫88，裙子98。” “是不是贵了点？”孙婉慧皱眉道，“吊带在店里也就卖个四五十，小针织衫六十多，裙子也就七十块，你这定这么贵，还会有人买？” “这不是还有运费嘛。”徐行厚着脸皮说道。 “你不是定的包邮吗？” “对啊，包邮，所以贵了一点。” 孙婉慧一脸无语的看着徐行，也不知道这小子的jian商属性哪里学来的。 不过她倒是觉得还好，毕竟实体店里比这更坑的也不少，甚至孙婉慧自己也都是看人下菜，看上去比较有钱的，她就会特意报价高一点。 后来店里加了标签和价格，她才没再这么做，但毛利率一般都在60%以上。 只是徐行在网上定了比较高的价格，孙婉慧有点不看好他，觉得不太容易卖得出去。 但只有徐行知道，在这个阶段，入场的商家还是有的赚的，区别只在于是大赚特赚还是小赚一笔。 他的要求也不高，平均每天能卖出去几件，那就是好几百的额外收入，一个月下来也能上万了。 到时候哪怕自己不说，孙婉慧也会对这事儿更加上心。 “咱们可以定个套装价。”徐行想了想后补充道，“两两一套可以便宜五块钱，要是一整套三件一起买，就便宜十块钱。” “我看悬得很。”孙婉慧摇摇头，表示不看好。 平常来店里买衣服的，那砍起价来可狠的多了，有时候一件七八十的衣服，一上来就能砍到二三十，更别说就便宜五块十块的了。 徐行笑笑不说话，孙婉慧说他不懂客户，徐行只能说老妈不懂电商网购和互联网。 “妈，咱俩打个赌怎么样？” “嗯？” “网上要是卖出去衣服，一半的利润算我的零花钱。” “行啊。”孙婉慧满口答应下来。 在她看来，就算能卖出去，一个月顶天了小几千块钱的营业额，去掉成本，估摸着最多也就一两千的利润，甚至还没有这么多。 利润的一半，可能就只有几百一千的，给徐行拿去当零花钱倒也正合适。 而且还是这小子自己赚来的钱，花起来也有成就感，孙婉慧觉得这点子不错。 “那你可别反悔。”徐行笑嘻嘻道，“到时候我一个月赚个十万八万的，老妈你可别心疼啊。” “你有本事就赚啊，我高兴还来不及。”孙婉慧撇撇嘴道，“可别做白日梦了，生意哪有那么容易的。” 这小子还是太年轻，是该让他跌个跟头，让他知道赚钱有多不容易。 孙婉慧心里这么想着，也就由着他去折腾。